Truyện quản trị · Mỗi tuần một chương

Mười phần trăm còn lại

Khi agent làm gần hết mọi việc, con người lớn lên từ đâu?

Mỗi tuần một chương mới. Đăng ký bản tin trên LinkedIn

1.134 người đăng ký bản tin

Bìa sách Mười phần trăm còn lại: ba người đứng trên mỏm đá nhìn về ngọn hải đăng bên bờ sông
Tuần nàyChương 5 · Việc khó như nam châmGói ngủ yên chạy tốt hơn cả kỳ vọng. Rồi Trung giao cho Thắng Tất một việc mà ai nhìn vào cũng thấy quá sức: đưa ba gói theo nỗi lo đến cả mười nghìn công ty, trong chín mươi ngày.Đang lên dần31%Đọc phần đã mở →
0:00 thứ Hai (giờ Việt Nam)1.134 người đăng ký bản tinĐăng ký trên LinkedIn
“Ở Hải Đăng, agent làm chín mươi phần trăm công việc. Thắng Tất lo mười phần trăm còn lại.”
  • 90 chấm là phần việc agent làm
  • 10 chấm là phần còn lại của con người
Câu chuyện

Một công ty cho thuê AI agent, và mười hai con người phía sau

Hải Đăng cho thuê AI agent theo tháng. Khách hàng của họ là hơn mười nghìn công ty chỉ có một CEO: một chủ tiệm len, một nha sĩ, một xưởng may nhỏ, mỗi người cùng một đội agent ghi sổ, chào khách, trả lời tin nhắn lúc nửa đêm.

Phía sau nền tảng ấy, số người thật chỉ vừa đủ ngồi kín hai dãy bàn. Họ đón những ca agent không giải quyết được. Và họ bắt đầu tự hỏi: nếu máy làm được chín mươi phần trăm việc của mình, thì mười phần trăm còn lại là gì?

Cuốn sách đặt những bài học cũ về cách con người làm việc với nhau vào một thế giới mà người viết ra chúng chưa từng hình dung. Phần lớn, chúng còn đúng hơn.

Những người ở dãy bàn thứ hai

Ba người sẽ đi cùng bạn suốt cuốn sách

Nhân vật chính

Trần Thắng Tất

Hai năm kinh nghiệm, làm việc nhanh, đứng thứ tư bảng xếp hạng tốc độ. Mọi thứ đều ổn, đến mức anh không còn gì để ghi vào cuốn sổ.

Người của những ngày đầu

Nguyễn Lực Sỹ

Một trong những người đầu tiên của Hải Đăng. Ít nói, nhưng nhớ từng khách hàng đã phải báo đến lần thứ ba.

Trưởng nhóm

Trung

Gần hai mươi năm đi làm, từ thời tổng đài toàn người trực đến thời agent làm gần hết. Luôn mang theo một cuốn sách cũ sờn gáy, và chỉ thích nói chuyện ở những chỗ không có bàn họp.

Mở đầu mỗi chương

Một câu chuyện ở Hải Đăng

Một ca khó, một cuộc họp, một buổi chiều bên bờ sông.

Xen giữa

Góc lý thuyết

Câu chuyện đặt cạnh một nghiên cứu quản trị đã được kiểm chứng, từ Kaizen của Toyota đến an toàn tâm lý.

Cuối chương

Dành cho bạn

Vài câu hỏi để mang về công việc của chính mình.

Mục lục

Hai mươi chương, từ một con người đến cả công ty

Đọc được ngayĐang lên dầnĐã có bằng ngôn ngữ khácSắp ra mắt

Phần I · Người còn thấy đau

  1. 01Chỗ đauKaizen · thắng lợi nhỏ
  2. 02Người nhập cưHọc vòng kép · luyện tập có chủ đích
  3. 03Ngày hôm nay giống hôm quaThiên kiến hiện trạng · tư duy phát triển
  4. 04Bán một ý tưởngAn toàn tâm lý · Jobs to Be Done

Phần II · Đội nhỏ, việc lớn

  1. 05Việc khó như nam châm31%Đang lên dầnThuyết đặt mục tiêu · thưởng cho A mà mong B
  2. 06Người khác mìnhKhác biệt thắng năng lực · tư duy bầy đàn
  3. 07Đúng người trên xe“Ai trước, việc sau” · trí tuệ tập thể
  4. 08Khen ngay, chê thậtThẳng thắn triệt để · văn hóa công bằng
  5. 09Giao mục tiêu, không giao cách làmChỉ huy theo sứ mệnh · động lực tự thân

Phần III · Khi công ty lớn lên

  1. 10Bệnh của người số mộtThế lưỡng nan của nhà đổi mới
  2. 11Thợ thủ côngNgười thợ thủ công · tay nghề
  3. 12Dò đá qua sôngRa quyết định nhanh khi chưa đủ thông tin
  4. 13Khách hàng không phải KPIĐịnh luật Goodhart
  5. 14Nỗi sợ của sự to raCác giai đoạn tăng trưởng của tổ chức
  6. 15Văn hóa lấp lỗ hổngBa tầng văn hóa

Phần IV · Mười phần trăm còn lại

  1. 16Nghịch lý của tự động hóaNghịch lý của tự động hóa
  2. 17Người nghe giỏiLắng nghe để người khác thay đổi
  3. 18Sợ hãi vừa đủ“Chỉ kẻ đa nghi mới sống sót”
  4. 19Hàng ghế cuốiQuản lý bằng cách đi quanh
  5. 20Người kế tiếpLãnh đạo trưởng thành từ bên trong

Lời kết · Nơi nào có ý chí. Một buổi chiều nữa bên bờ sông, nhưng lần này người cầm cuốn sách cũ là Thắng Tất.

Đọc thử · Chương 1

Chỗ đau

Lần báo thứ ba

Ở Hải Đăng, agent làm chín mươi phần trăm công việc. Thắng Tất lo mười phần trăm còn lại.

Hải Đăng cho thuê AI agent. Khách hàng của họ là một kiểu doanh nghiệp mới mọc lên vài năm gần đây, nhiều như nấm sau mưa: công ty chỉ có một người. Một CEO duy nhất, và quanh người ấy là cả một đội agent thuê theo tháng. Agent kế toán ghi sổ. Agent bán hàng chào khách. Agent chăm sóc trả lời tin nhắn lúc nửa đêm. Agent nhập hàng đặt len, đặt vải, đặt giấy in. Hơn mười nghìn công ty như thế đang chạy trên nền tảng của Hải Đăng, ngày cũng như đêm. Còn phía sau nền tảng ấy, số người thật chỉ vừa đủ ngồi kín hai dãy bàn.

Trần Thắng Tất ngồi ở dãy thứ hai, trong nhóm vận hành khách hàng. Việc của anh là đón những ca agent không tự giải quyết được, hoặc những ca CEO không hài lòng với cách agent đã giải quyết. Mỗi ca như vậy hiện lên màn hình kèm một tiếng chuông ngắn, khô, giống tiếng thìa gõ vào thành cốc. Hai năm nay, mỗi ngày chừng một trăm tiếng như thế. Có những đêm nằm trong bóng tối, anh vẫn nghe nó vang lên đâu đó trong đầu, rồi tắt.

Anh làm việc nhanh. Một đoạn hội thoại dài giữa CEO và agent, anh lướt qua trong vài giây là thấy ngay agent đã hiểu sai ở câu nào. Chỉnh cấu hình, đóng phiếu, nhận ca tiếp theo. Bảng xếp hạng tuần trước để tên anh ở vị trí thứ tư về tốc độ. Anh không phải người giỏi nhất, nhưng cũng chưa từng có ai phàn nàn gì về anh.

Mọi thứ đều ổn. Và chính điều đó mới là vấn đề, chỉ là lúc ấy anh chưa biết.

Ngày đầu đi làm, anh hồi hộp đến mức đọc từng dòng suy luận của agent như đọc một cuốn truyện trinh thám. Anh ghi kín ba trang sổ về những kiểu lỗi agent hay mắc, hỏi đi hỏi lại chị huấn luyện vì sao agent bán hàng cứ chào khách bằng một giọng trang trọng đến lạ. Bây giờ cuốn sổ nằm im trong ngăn kéo, bìa phủ một lớp bụi mỏng. Anh không còn mở nó ra nữa. Anh không còn gì để ghi.

Chương 1 đến 4 đã ra trên LinkedIn. Sách đã có trên Amazon.

Đọc tiếp chương 1Đặt mua sách
Ngoài các chương

Sổ tay của Thắng Tất

12 điều Thắng Tất ghi lại sau 4 chương đầu, gom về một trang. Dày thêm mỗi thứ Hai.

Mở sổ tay →

Truyện bên lề

Quà riêng cho người đăng ký email: những câu chuyện ngoài các chương chính, không đăng trên web, không đăng trên LinkedIn.

  • Gõ chậm · Lực SỹHồi Hải Đăng còn ở tầng trên một quán phở, một dòng lệnh gõ vội đã đến được ba trăm nhà.
  • Ca đêm · PhongGần ba năm canh cho không có gì xảy ra. Và một đêm, lần đầu tiên, có điều gì đó xảy ra.
  • Ngày tệ nhất · ThưMười hai năm chỉ gặp khách hàng vào ngày tệ nhất của họ, cho đến một tấm danh thiếp không có chức danh.

Ô đăng ký email sắp mở. Trong lúc chờ, bạn có thể theo dõi bản tin trên LinkedIn.

Theo dõi trên LinkedIn
Theo dõi câu chuyện

Mỗi tuần, một chương mới

Đọc xong chương nào mà bạn muốn cãi lại Trung, hay bênh vực Thắng Tất, thì cuốn sách đã làm được việc của nó.

SáchThe Last 10% đã có trên AmazonĐặt mua trên Amazon
Từng chương, miễn phíNhận chương mới mỗi tuần qua bản tin Mười phần trăm còn lại1.134 người đăng ký bản tinĐăng ký trên LinkedIn